來源：《專業(yè)無線通信》 作者：編輯部 時間：2013-03-25
全國有名有姓的對講機制造商約150家，泉州制造商就占據(jù)了70%，并在泉州本地形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈;物美價廉的泉州對講機產(chǎn)品備受各界關(guān)注，在國內(nèi)外市場有著不俗的業(yè)績，年產(chǎn)量已突破1000萬臺;隨著模轉(zhuǎn)數(shù)的不斷深入和競爭環(huán)境的不斷變化，產(chǎn)品競爭逐漸被技術(shù)競爭所取代，多種無線技術(shù)的融合成為新時期的發(fā)展趨勢，多元的技術(shù)集成與應(yīng)用成為用戶選擇的方向;十八大召開后，全社會的經(jīng)濟開始了深層次的調(diào)整，企業(yè)必須在新時期到來時做出快速的響應(yīng)，以適應(yīng)現(xiàn)實的變化。那么一向以低端市場為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，用戶群體單一的泉州專業(yè)無線通信企業(yè)在內(nèi)部競爭激烈，利潤嚴重下滑，外部不斷有新技術(shù)，新產(chǎn)品沖擊的環(huán)境中，如何加快升級轉(zhuǎn)型，走出“尷尬”的狀態(tài)，創(chuàng)造新的發(fā)展格局，本文提出一些粗淺的參考意見，歡迎批評指正。
一、泉州對講機企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行
泉州對講機產(chǎn)品無處不在，寫下了專業(yè)無線通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展中神奇的一筆，取得了令許多人不可思議的成就，泉州也因此成為了對講機制造的“圣地”，許多海內(nèi)外客戶紛紛奔赴泉州淘寶，尋找商機，使得泉州企業(yè)賺個盆滿缽滿。任何事物的發(fā)展都有一定的規(guī)律，盛極必衰。隨著數(shù)字化的不斷深入，無線技術(shù)融合的不斷加劇，新產(chǎn)品，新技術(shù)在用戶群體中潛移默化的影響，泉州對講機制造商潛在的危機與矛盾也已經(jīng)逐漸地浮出水面。
1、泉州對講機產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中，企業(yè)不斷拆分的現(xiàn)象嚴重，涌現(xiàn)出數(shù)以百計的工廠，產(chǎn)業(yè)格局規(guī)模小、數(shù)量多，真正具備一定規(guī)模和技術(shù)開發(fā)能力的不足20%;雖然近幾年市場空間逐年放大，但產(chǎn)品利潤則越來越小。在2012年的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有相當一部分企業(yè)已出現(xiàn)較嚴重財務(wù)危機，而且這種危機在不斷加劇。
2、泉州寶鋒、萬華二家公司是行業(yè)新軍，他們以量大價低的營銷策略切入傳統(tǒng)對講機市場，一舉占領(lǐng)了泉州產(chǎn)品的半壁河山;據(jù)情報分析，2013年，此二家企業(yè)的銷量將突破550萬臺，將占泉州產(chǎn)品總量的50%以上;寶鋒與萬華二家企業(yè)的經(jīng)營模式打破了泉州產(chǎn)業(yè)多年平靜的格局，敲醒了不少習慣抱著對講機賺大錢人的美夢，加快了泉州產(chǎn)業(yè)強力洗牌的步伐，當不少人對此二家的行為頗有微詞的時候，殊不知這才是真正的市場經(jīng)濟，優(yōu)勝劣汰，適者生存是自然規(guī)律，只有競爭，才能推動產(chǎn)業(yè)更強大的生命力。
3、工信部666號文件的發(fā)布，宣告模擬市場勢必成為昨日黃花。賴依模擬生存的泉州企業(yè)面臨的形勢越來越嚴峻，如果繼續(xù)生產(chǎn)模擬對講機，產(chǎn)品的期限將至，而且低價競爭激烈。生產(chǎn)數(shù)字對講機，如云如霧，不知從何做起，暫時也看不到市場需求。對講機的業(yè)務(wù)已很難開展，銷售一臺對講機還賺不到一捆大蔥的錢，企業(yè)方向渺茫。
4、泉州產(chǎn)品主要是針對酒店、建筑、小區(qū)等商業(yè)用戶;近幾年來，隨著專業(yè)數(shù)字系統(tǒng)、寬帶多媒體，基于公網(wǎng)專用等技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，用戶的選拔空間不斷豐富，使得泉州企業(yè)的生存空間逐漸變小。
可以說，泉州對講機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個生命周期的拐點，到了傳承換代的關(guān)鍵時期，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展已成普遍共識。
二、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中要解決的五大要素：
企業(yè)發(fā)展中會面臨許多新問題、新矛盾，部分企業(yè)還出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營困難，因此，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是市場經(jīng)濟發(fā)展中的正?，F(xiàn)象。轉(zhuǎn)型升級的最終目的不僅要在殘酷的競爭中生存,更重要的是適應(yīng)市場發(fā)展，提高自身的競爭，創(chuàng)造新的發(fā)展格局。企業(yè)轉(zhuǎn)型更能體現(xiàn)企業(yè)的智慧與前瞻性，可以分為主動型與被動型，調(diào)整力度隨企業(yè)需求而變動。
泉州一位資深人士道出了許多企業(yè)不愿意說出來的心聲，“按目前的情況發(fā)展下去，未來三到五年內(nèi)，泉州對講機廠將有一半面臨倒閉”。
轉(zhuǎn)型刻不容緩，但轉(zhuǎn)型升級是被動無奈的，方向是模糊的，是一種痛苦的決擇。問題是多方面的，長期簡單而豐厚的賺錢模式使得許多企業(yè)缺少危機意識，更缺少創(chuàng)新意識，對自身發(fā)展沒有合理的布局與規(guī)劃。該加速轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)堅守，不同的企業(yè)有不同的理解，前車之鑒后事之師，《扁鵲見蔡桓公》的故事更能給我們深刻的思考，與其在溫水中消失，不如強修內(nèi)功，完善自我，充分認識自身優(yōu)勢，尋找新的突破點。
泉州對講機企業(yè)轉(zhuǎn)型的幾個重要環(huán)節(jié)應(yīng)該包括戰(zhàn)略規(guī)劃，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，人才引進，服務(wù)模式升級等幾個方面，這也是普遍存在的問題。
戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度審視企業(yè)的發(fā)展布局與方向，思維、觀念、視野直接影響企業(yè)的長遠發(fā)展。對講機屬于專業(yè)無線通信技術(shù)含量偏低的產(chǎn)品，多年來，泉州對講機企業(yè)的發(fā)展觀大多停留在自身狹小的空間，局限與本土的競爭水平，過多的依賴本土資源，與外界的互動、對新技術(shù)的認知普遍不夠積極，缺少合作共贏的意識，經(jīng)營模式與市場運作手段單一。
技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障，更是企業(yè)生命力的保障;泉州相當一批企業(yè)所謂的“技術(shù)創(chuàng)新”是以“仿制”為主，“換湯不換藥”，單純產(chǎn)品外形上的變化，這種模式嚴重制約了泉州產(chǎn)品技術(shù)的提升，并形成了嚴重不良的風氣，給許多創(chuàng)新型企業(yè)帶來了嚴重的影響與損失。技術(shù)創(chuàng)新并非只有企業(yè)獨家完成，也可以由高校、科研院所和企業(yè)協(xié)同完成，這可能是泉州技術(shù)提升的突破口。另一方面，我們鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的同時，企業(yè)同時要學會自我知識產(chǎn)權(quán)的保護。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將為企業(yè)營造更廣闊的市場空間，豐富的產(chǎn)品配置是企業(yè)挖掘市場潛在需求，按照市場的銷售走向進行有針對性的產(chǎn)品線延伸，將滿足客戶多元化的不同需求。企業(yè)是一個系統(tǒng)，需要通過合理配置資源，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)不斷變化市場需要，對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)進行不斷的調(diào)整。反觀泉州產(chǎn)品，絕大多是簡單的手持機，產(chǎn)品單一的讓人驚呼!
服務(wù)模式：多元的產(chǎn)品生產(chǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)最基本的生存模式，但這種高成本，低附加值的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將逐漸被淘汰出局，泉州企業(yè)應(yīng)致力于調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以高新技術(shù)為先導，先進工業(yè)為基礎(chǔ)，推動經(jīng)濟建設(shè)由數(shù)量型、資源消耗型的粗放經(jīng)營方式向質(zhì)量型、效益型、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，走技術(shù)先進和內(nèi)涵發(fā)展的道路，不斷推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，從而打破發(fā)展的瓶頸與制約。
人才引進：人才引進和人才儲備是泉州企業(yè)亟待解決的問題，人才的高度決定企業(yè)發(fā)展的高度，泉州企業(yè)要敢于吸引國際化人才，既具備全球的視野、先進的知識，也具備較強的創(chuàng)新能力、溝通能力和國際競爭能力，他們是企業(yè)參與市場競爭與合作的重要保證和核心優(yōu)勢。人才儲備，可以使企業(yè)在激烈的競爭中占據(jù)人才的優(yōu)勢，通過優(yōu)秀人才帶動企業(yè)發(fā)展，從而獲得競爭優(yōu)勢。
以上幾點是成為現(xiàn)代企業(yè)最基本的競爭條件，但完全落實到泉州企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并非易事，需要時間和企業(yè)家的智慧去調(diào)整，但市場是不會給企業(yè)足夠的準備時間的。模轉(zhuǎn)數(shù)是泉州企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機，但當下流傳的“不轉(zhuǎn)數(shù)字等死，轉(zhuǎn)數(shù)字快死”的說法反映了轉(zhuǎn)型發(fā)展的風險，也道出了企業(yè)們心中的苦衷，同時也充分說明許多企業(yè)毫無危機意識，缺少對未來市場的判斷意識，根本沒有充分思想準備的尷尬。
走的出去，收的回來，贏在積極的心態(tài)是泉州對講機企業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵;成熟的企業(yè)必然是自信的，準備充分的;未來，應(yīng)該積極參加各種活動，充分展示自己的形象，不斷提升企業(yè)的發(fā)展的高度與廣度，建立廣泛的人脈與社會關(guān)系，將是泉州對講機企業(yè)在未來的發(fā)展解決轉(zhuǎn)型升級基礎(chǔ)。
三、轉(zhuǎn)型升級要圍繞幾個方面進行
1、圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型
數(shù)字化是泉州企業(yè)由商業(yè)用戶向行業(yè)用戶發(fā)展的良機，在各種數(shù)字技術(shù)、應(yīng)用大量涌現(xiàn)時，泉州對講機企業(yè)應(yīng)逐漸增加數(shù)字產(chǎn)品的投入，從生產(chǎn)手段、環(huán)境、管理、銷售等全方位向數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型，只有真正掌握自主的知識產(chǎn)權(quán)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端環(huán)節(jié)，企業(yè)才有希望。
泉州的北峰、科立訊等企業(yè)，近年來在數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量的人力與財力，已成功研發(fā)部分數(shù)字設(shè)備，企業(yè)在數(shù)字化升級上卓有成效。
2、圍繞提高社會效益轉(zhuǎn)型
企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，資金、技術(shù)、專利等都是開發(fā)的攔路虎，此時各企業(yè)應(yīng)聯(lián)手、抱團、合作，實現(xiàn)資源共享，如果為了一些私利，向其他企業(yè)人為設(shè)置門檻、討價還價，就是忽視社會效益的表現(xiàn)。這種只知道資源獨占，不知道共享的做法是小生產(chǎn)者的落后意識表現(xiàn)。
泉州的民營企業(yè)不僅要追逐經(jīng)濟效益，還要追求社會效益;不僅要改善自己的工作生活環(huán)境，還要積極參與生態(tài)的保護、環(huán)境的改造;不但要知道企業(yè)需要什么，更要知道社會需要什么。當您的企業(yè)向眾多伙伴打開應(yīng)用的方便之門、為社會公益慷慨解囊之日，也是您的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型之時。
3、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈整合轉(zhuǎn)型
企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競爭成為ICT(信息、通信和技術(shù))領(lǐng)域變革的特點，設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、終端、內(nèi)容等各環(huán)節(jié)構(gòu)成了完整的生態(tài)系統(tǒng)，也形成了利益共同體。今年2月25日，中國移動董事長奚國華在GSMA2013大會上發(fā)表了“中國移動在ICT變革時代的戰(zhàn)略選擇”的演講中指出，“競爭不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是整個生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。運營商如果不能有效地整合產(chǎn)業(yè)資源，不能爭取到產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的有利地位，將會導致非常被動的競爭局面?！?/span>
不具規(guī)模的企業(yè)很難參與世界競爭，企業(yè)規(guī)模隱藏的往往是一家企業(yè)的技術(shù)能力、企業(yè)文化、品質(zhì)體系，因此是國內(nèi)外買家衡量企業(yè)綜合能力的重要要素之一。泉州民營通信企業(yè)長期具有“散、小、亂”的特點，規(guī)模不足一直被視為是制約民營企業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵要素。通過建立集群、重組、并購、投資、上市等各種方式加大企業(yè)規(guī)模，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)，產(chǎn)生聚合效應(yīng)，能實現(xiàn)在短時期內(nèi)迅速擴大企業(yè)規(guī)模的效果。
4、圍繞提升核心技術(shù)競爭力轉(zhuǎn)型
泉州通信企業(yè)的核心競爭力各不相同，有的擅長制造，有的擅長銷售，有的擅長價格優(yōu)化，有的擅長器件配套，但以技術(shù)為核心的競爭力較弱。很多企業(yè)見對講機賺錢，就搞對講機，見低價能吸引客戶，就搞低價戰(zhàn)略，見某款產(chǎn)品銷量不錯，于是立刻連夜開模制作，大量進行的是重復、低端的工作。企業(yè)長期在“低技術(shù)、低價格、低利潤”中蠕動，也失去了騰飛的大好時機。
以技術(shù)為核心的競爭是現(xiàn)階段泉州企業(yè)的發(fā)展方向。由于人工服務(wù)、商鋪租賃、環(huán)境保護、稅負費用的不斷上漲，導致產(chǎn)品成本的迅速增加，產(chǎn)品在市場上的競爭力日趨下降，以產(chǎn)品為競爭的時代已經(jīng)到來。過去，一個高新園基地孵化的是產(chǎn)品，它將技術(shù)變?yōu)樯唐?，現(xiàn)在，高新園基地孵化的應(yīng)是技術(shù)，要將知識變成技術(shù)，只有技術(shù)才真正具有含金量，才不容易被抄仿與復制。
5、圍繞新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
世界上第一次工業(yè)革命是機械化的出現(xiàn)，蒸汽機代替了人力紡車;第二次工業(yè)革命是電力的廣泛應(yīng)用，自動化生產(chǎn)讓工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生巨變;第三次的工業(yè)革命被認為是信息化革命，它是以原子能、電子計算機、空間技術(shù)和生物工程的發(fā)明和應(yīng)用為主要標志，這次科技革命將極大地推動了人類社會經(jīng)濟、政治、文化領(lǐng)域的變革，而且會影響了人類生活方式和思維方式，使人類社會生活和人的現(xiàn)代化向更高境界發(fā)展。泉州民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)圍繞信息技術(shù)、新能源技術(shù)、新材料技術(shù)、生物技術(shù)、空間技術(shù)和海洋技術(shù)等諸多新興領(lǐng)域進行。
對講機企業(yè)迅速融入數(shù)字信息潮流，加入PDT集群的制造行業(yè)，匯入McWiLL、LTE等寬帶接入領(lǐng)域，開發(fā)、生產(chǎn)部分產(chǎn)品如移動終端、多媒體終端、基站、天線等，參與智慧城市、智慧交通、安防系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，讓企業(yè)從事新興產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn)，依附新興產(chǎn)業(yè)強大的生命力來支撐和發(fā)展自己。
6、圍繞商機轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型有風險，企業(yè)不可為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，小型企業(yè)在轉(zhuǎn)型時尤其要圍繞商機進行。在廣闊的市場上，往往有其眾多的“盲點”，隱藏著縱橫交錯的生財之道，等待著善于從“盲點”中捕捉商機的經(jīng)營者。只要我們擁有敏銳的眼光，肯動腦筋，“盲點”里蘊含著無盡的商機。
例如，目前人們對手機單一的通話不太滿意，希望能實現(xiàn)一人對多人的通信，這種公網(wǎng)增加集群的功能長期以來得不到滿足，人們的普遍需求就是一種商機，現(xiàn)在手機作為對講機使用的一鍵通即PTT就具備這種功能，電信部門這兩年來已在推廣這種應(yīng)用。泉州的泉盛電子有限公司抓住機遇，已完成這項產(chǎn)品的開發(fā)、資質(zhì)認證等工作，并開始生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)對講機在很多場合可取代普通的對講機，另外由于費用合理，使用方便，必然受到客戶的歡迎。
后語：
通信產(chǎn)業(yè)的迅速變化帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來機遇，泉州對講機企業(yè)要有所作為，就不能走傳統(tǒng)運營商的老路，也不能采取簡單的跟隨策略，唯有主動轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)環(huán)境變化。加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)品升級是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是一個艱苦的過程。
實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標，不僅要有清晰、正確的戰(zhàn)略，更要有戰(zhàn)略實施的能力和腳踏實地的行動。但我們相信，在泉州政府的有力支持下，在數(shù)字潮流的推動下，憑著民營泉州企業(yè)家們的睿智，企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的成功翹首可待，它會讓泉州的民營通信企業(yè)以全新的面貌展示在產(chǎn)業(yè)鏈的前端，到時大家一定會看到。
每一次轉(zhuǎn)型的背后總是蘊含著繁榮的種子，同樣，每一次繁榮的終點則孕育著新一輪轉(zhuǎn)型的希望!
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